« Nous ne cessons d'améliorer nos solutions »

Florentin et Quentin ainsi que leur collègue Christian forment actuellement l’équipe française. Puisque la demande pour les solutions JOZ continue également d’augmenter en France, ils espèrent agrandir leur équipe à six personnes prochainement. « Malgré le fait que JOZ soit une entreprise internationale, elle semble petite et les lignes de communication avec les collègues sont courtes. Cela nous permet d’échanger très facilement des informations entre nous », explique Quentin, Directeur régional des ventes.

En déplacement à la ferme

Quentin et Florentin ont beaucoup de contacts avec les revendeurs et les clients finaux en France. Ils se rendent régulièrement dans les fermes pour voir quelles sont les solutions JOZ les mieux adaptées aux souhaits et à la situation des clients.

« Je rends souvent visite aux éleveurs dans leurs fermes, avec un revendeur », précise Quentin. « Nous discutons des souhaits de l’agriculteur et de sa vision de la gestion et du traitement du lisier ou de l’alimentation plus efficace des animaux. Puis, nous faisons le tour de sa ferme pour voir si ses souhaits peuvent être réalisés avec les solutions JOZ et comment nous pouvons les mettre en œuvre au mieux. Il faut voir la situation sur le terrain pour pouvoir donner les meilleurs conseils. »

« Moi aussi, je suis souvent en déplacement », dit Florentin, Ingénieur de maintenance. « Le lundi, je suis au bureau pour traiter les questions administratives et les autres jours, je rends visite à nos clients pour instruire les techniciens. Avec les revendeurs, j’explique le fonctionnement de nos produits. Mon rôle est d’assurer que nos machines fonctionnent correctement et que les personnes avec qui je travaille puissent également y contribuer. J’apprends continuellement et j’aime partager mes connaissances avec les autres. Ainsi, nous veillons ensemble à ce que les éleveurs soient satisfaits de nos solutions et à ce que la ferme et nos produits concordent au mieux. »

Contact avec des collègues internationaux

Le siège social de JOZ étant situé aux Pays-Bas, ces deux messieurs ont des contacts réguliers avec leurs collègues néerlandais. « Nous sommes en autonomie en France, mais bien sûr nous avons aussi des contacts avec le siège pour certains sujets. En tant que Directeur régional des ventes, j’ai des contacts réguliers avec l’équipe commerciale aux Pays-Bas. Nous assistons également aux réunions de vente au siège social. Nous y sommes informés des derniers développements, améliorations et systèmes », explique Quentin.

Florentin ajoute : « J’ai des contacts avec mes collègues néerlandais presque tous les jours. Cela concerne souvent des sujets très spécifiques, comme une question précise d’un revendeur ou un problème que je ne peux pas résoudre moi-même. Nous nous tenons également mutuellement informés des mises à jour des produits ou du lancement de nouveaux produits. »

Chaque pays a ses spécifités

Les différences dans les réglementations (environnementales) font que la demande pour certaines solutions JOZ diffère d’un pays à l’autre, disent ces deux messieurs. Chaque pays a ses propres spécificités. Florentin : « En France, par exemple, les contraintes environnementales sont très différentes de celles des Pays-Bas, ce qui signifie que les attentes des éleveurs diffèrent également. »

« En France, nous avons de nombreux clients qui commencent avec un petit élevage existant, pour s’agrandir par la suite. Aux Pays-Bas, ils construisent plus rapidement une nouvelle étable. Par conséquent, il y a souvent plus de possibilités en termes d’aménagement de l’étable, en France c’est parfois un peu plus compliqué. De plus, les Français sont souvent en polyculture. Pensez à une ferme laitière où on élève également des animaux à viande et où on récolte des cultures. »

Pour cette raison, il y a une demande croissante en France de solutions automatisées, telles que les robots repousse-fourrage et les robots à lisier. « Les agriculteurs ont tout simplement de moins en moins de temps », explique Quentin. « En automatisant autant de processus que possible, ils gagnent du temps et peuvent travailler aussi efficacement que possible. Nos solutions robotisées s’y intègrent très bien. En France, les sols des étables sont de plus en plus en béton massif, c’est pourquoi notre robot à lisier Barn-E relativement récent est très demandé..’

« De plus, chez JOZ, nous ne cessons d’améliorer nos solutions. Des choses qui n’étaient pas possibles hier, le sont aujourd’hui. De cette façon, nous assurons que les produits deviennent de plus en plus polyvalents et peuvent être utilisés dans plus d’étables. »

Fierté

Quentin et Florentin sont fiers de leur travail chez JOZ et se réjouissent d’un bel avenir avec leurs plans d’expansion. « Je suis fier que nous réalisions des projets réussis pour les éleveurs. J’interviens du début à la fin, de la partie commerciale jusqu’à la partie technique. C’est fantastique de voir que tout fonctionne correctement », dit Quentin. « Le fait que nous pouvons proposer des solutions qui fonctionnent vraiment et offrent un confort supplémentaire à l’éleveur est une vraie satisfaction », conclut Florentin.